{"id":368,"date":"2022-02-24T07:12:43","date_gmt":"2022-02-24T07:12:43","guid":{"rendered":"https:\/\/fgm-cdonor.org\/?p=368"},"modified":"2022-02-24T07:12:45","modified_gmt":"2022-02-24T07:12:45","slug":"expositions-espace-de-stand-et-autres-depenses-liees-aux-salons-professionnels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fgm-cdonor.org\/?p=368","title":{"rendered":"Expositions, espace de stand et autres d\u00e9penses li\u00e9es aux salons professionnels"},"content":{"rendered":"

Les \u00c9tats-Unis revendiquent le titre mondial en mati\u00e8re d’espace de conf\u00e9rence et d’exposition, avec un total de 73,7 millions de pieds carr\u00e9s, selon PricewaterhouseCoopers. C’est beaucoup d’espace \u00e0 remplir, mais les entreprises am\u00e9ricaines font du bon travail \u00e0 cet \u00e9gard – \u00e0 hauteur de d\u00e9penses d’environ 24 milliards de dollars par an pour les kiosques d’exposition. Et ce n’est qu’une petite partie du total <\/span>frais de salon<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Le march\u00e9 des \u00e9v\u00e9nements interentreprises aux \u00c9tats-Unis a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de 15,7 milliards de dollars en 2019, soit pr\u00e8s de la moiti\u00e9 du total mondial. Cependant, la pand\u00e9mie de coronavirus a durement frapp\u00e9 l’industrie en 2020, faisant chuter les revenus d’environ deux tiers. Maintenant que la pand\u00e9mie est au moins mod\u00e9r\u00e9ment ma\u00eetris\u00e9e, l’industrie devrait rebondir cette ann\u00e9e et r\u00e9colter 18,5 milliards de dollars d’ici 2023, selon Statista.<\/p>\n

Il y a beaucoup d’argent qui circule dans le jeu des salons professionnels, et la majeure partie provient des poches des exposants et des participants. Pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des revenus des salons professionnels proviennent des frais d’admission des participants ; l’espace des kiosques repr\u00e9sente environ un quart. Le spectateur moyen d\u00e9pense 657 $ par spectacle. Les exposants, quant \u00e0 eux, peuvent d\u00e9penser des centaines de milliers de dollars par sortie. Bien que certains spectacles locaux ou r\u00e9gionaux puissent facturer aussi peu que 2 000 $ pour une place standard de dix par dix, l’espace \u00e0 l’extravagance de divertissement et de technologie tr\u00e8s m\u00e9diatis\u00e9e South by Southwest (SXSW) peut co\u00fbter jusqu’\u00e0 135 000 $. En 2013, Samsung a d\u00e9pens\u00e9 850 000 $ pour un espace de 25 000 pieds carr\u00e9s au Consumer Electronics Show.<\/p>\n

Ces chiffres ne repr\u00e9sentent que la partie \u00e9merg\u00e9e de l’iceberg des d\u00e9penses li\u00e9es aux salons professionnels. Les exposants doivent \u00e9galement pr\u00e9voir un budget pour le personnel, les d\u00e9placements, le mat\u00e9riel promotionnel et le logiciel de suivi des contacts, ainsi que la construction du stand, l’exp\u00e9dition et le factage, entre autres d\u00e9penses. Selon la soci\u00e9t\u00e9 de conception et de construction Exponents, une entreprise moyenne consacre chaque ann\u00e9e 31,6 % de son budget marketing global \u00e0 des salons professionnels.<\/p>\n

La d\u00e9pense vaut-elle le retour? La majorit\u00e9 des sp\u00e9cialistes du marketing le croient. En 2019, le sp\u00e9cialiste moyen du marketing des salons professionnels a assist\u00e9, expos\u00e9 ou parrain\u00e9 28,6 \u00e9v\u00e9nements r\u00e9gionaux, 16,9 \u00e9v\u00e9nements nationaux et dix \u00e9v\u00e9nements internationaux. Soixante-six pour cent ont d\u00e9clar\u00e9 qu’ils \u00e9taient convaincus que la participation profitait \u00e0 leur entreprise\u00a0; seulement 15 pour cent doutaient qu’ils aient obtenu un retour sur investissement significatif, selon le journal professionnel de l’industrie Exposant<\/em>.<\/p>\n

De plus, 93\u00a0% sont optimistes\u00a0: les \u00e9v\u00e9nements en face \u00e0 face continueront d’\u00eatre des lieux promotionnels efficaces. Selon le Center for Exhibition Industry Research, 94% des sp\u00e9cialistes du marketing pr\u00e9voient de participer \u00e0 au moins quatre salons en 2022, un stand de 200 pieds carr\u00e9s \u00e9tant la taille la plus couramment envisag\u00e9e.<\/p>\n

Type de stand<\/h2>\n

Les cabines se d\u00e9clinent en quatre styles principaux\u00a0: en ligne, p\u00e9ninsule, p\u00e9rim\u00e8tre et \u00eelot. Chacun a son propre sc\u00e9nario d’utilisation optimale, ses avantages et ses d\u00e9fis.<\/p>\n

Cabines en ligne<\/h3>\n

Ce sont les plus courants et souvent les moins chers \u00e0 construire, transporter, installer et d\u00e9monter. Une configuration typique de plancher d’exposition place les cabines en ligne dans des rang\u00e9es dos \u00e0 dos et c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te avec des all\u00e9es clairement d\u00e9finies entre les rang\u00e9es. Cela maximise l’espace d’exposition pour l’organisateur du salon, mais il est souvent difficile pour les exposants de se d\u00e9marquer de la foule. La plupart des salons limitent la hauteur des stands en ligne et l’espace pour interagir avec les prospects et les clients est limit\u00e9, sauf si le stand se trouve au bout d’une rang\u00e9e (o\u00f9 l’espace est plus cher, s’il est disponible). Tous ces aspects peuvent devenir encore plus difficiles si les stands de chaque c\u00f4t\u00e9 ou de l’autre c\u00f4t\u00e9 de l’all\u00e9e attirent les foules ou sont bruyants. Les cabines en ligne mesurent g\u00e9n\u00e9ralement huit \u00e0 dix pieds de profondeur, mais peuvent avoir n’importe quelle largeur; 10 x 10 et 10 x 20 sont des dimensions courantes.<\/p>\n

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\"Salon
<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

Cabines p\u00e9ninsule<\/h3>\n

Ce type coiffe g\u00e9n\u00e9ralement les extr\u00e9mit\u00e9s des rang\u00e9es de cabines en ligne, mais peut \u00e9galement \u00eatre plac\u00e9 c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te ou dos \u00e0 dos avec une autre cabine p\u00e9ninsule. Les p\u00e9ninsules offrent trois c\u00f4t\u00e9s ouverts (selon la configuration du salon) pour l’interaction avec les clients\u00a0; la plupart mesurent vingt pieds sur vingt pieds ou plus, de sorte qu’ils offrent \u00e9galement plus d’espace au sol int\u00e9rieur.<\/p>\n

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\"Advanced<\/figure>\n<\/div>\n

Cabines p\u00e9rim\u00e9triques<\/h3>\n

Les cabines p\u00e9rim\u00e9triques sont plac\u00e9es c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te, dos aux murs p\u00e9rim\u00e9triques. Le mur ajoute de la hauteur, permettant \u00e0 un affichage de s’\u00e9tendre vers le haut plut\u00f4t que vers l’ext\u00e9rieur. Les \u00e9crans plus hauts peuvent attirer davantage l’attention, ce qui profite \u00e0 l’exposition de la marque.<\/p>\n

\"salon
Kiosque p\u00e9rim\u00e9trique de SaniCart. (Photo: Mike Rosati)<\/figcaption><\/figure>\n

Cabines de l’\u00eele<\/h3>\n

Les \u00eeles sont les \u00e9talages les plus grands et les plus impressionnants de tous les \u00e9tages d’exposition. Ils sont aussi les plus co\u00fbteux \u00e0 construire et \u00e0 placer. N\u00e9anmoins, comme ils sont ouverts tout autour et que l’espace libre (hauteur) n’est limit\u00e9 que par le plafond de la salle, les cabines en \u00eelot offrent la plus grande flexibilit\u00e9 de configuration et sont difficiles \u00e0 ignorer pour les participants. Les mod\u00e8les complexes peuvent arborer plusieurs ponts et espaces int\u00e9rieurs segment\u00e9s pour des pr\u00e9sentations sp\u00e9ciales, des r\u00e9unions priv\u00e9es ou des activations interactives.<\/p>\n

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\"Illuminar
Le stand de l’\u00eele d’Illuminar au MJBizCon 2021. (Photo : Mike Rosati)<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

Co\u00fbts : la r\u00e9partition<\/h2>\n

Les tailles de stand typiques (en pieds) sont de 10 x 10, 10 x 20 et 20 x 20, bien que les stands en \u00eelot puissent atteindre 50 x 50. Pour la conception et la production, attendez-vous \u00e0 d\u00e9penser environ 117 $ \u00e0 161 $ par pied carr\u00e9 de plancher espacer. Les cabines en ligne co\u00fbtent en moyenne environ 1 370 $ par pied lin\u00e9aire (ou 13 700 $ pour un 10 x 10). Les \u00eeles \u00e0 deux \u00e9tages co\u00fbtent en moyenne environ 237 $ par pied carr\u00e9.<\/p>\n

Pour limiter les d\u00e9penses li\u00e9es aux salons professionnels, les entreprises qui n’exposent qu’\u00e0 quelques salons par an peuvent envisager de louer plut\u00f4t que d’acheter leurs pr\u00e9sentoirs. La location de kiosques co\u00fbte environ 100 $ \u00e0 150 $ par pied carr\u00e9 selon la taille, la complexit\u00e9 et le niveau de personnalisation souhait\u00e9 par l’entreprise. C’est toujours une d\u00e9pense importante, mais le transport, le stockage et parfois le factage sont inclus dans les frais de location.<\/p>\n

Lorsque vous d\u00e9cidez de louer ou d’acheter, rappelez-vous que les kiosques ne durent pas \u00e9ternellement. Finalement, ils devront \u00eatre remis \u00e0 neuf, mis \u00e0 jour pour rester dans la tendance ou sur la marque, ou remplac\u00e9s. Pour cette raison, les experts de l’industrie s’accordent \u00e0 dire que les entreprises qui pr\u00e9voient d’assister \u00e0 seulement un ou deux salons par an devraient louer; les entreprises qui pr\u00e9voient d’assister \u00e0 trois ou plus trouveront probablement l’achat plus rentable.<\/p>\n

Quant \u00e0 l’espace d’exposition\u2026 Exposant<\/em> le magazine fixe le co\u00fbt de l’espace au sol entre 20 $ et 138 $ le pied carr\u00e9 selon le lieu, l’emplacement et la taille du stand, et la qualit\u00e9 du trafic. \u00c0 un co\u00fbt m\u00e9dian de 59 $ par pied carr\u00e9, un espace en ligne de 10 x 10 co\u00fbterait 4 500 $. Pour estimer les d\u00e9penses totales du salon, multipliez le co\u00fbt de l’espace par trois. Pour h\u00e9berger un stand 10 x 10 lors d’un salon avec un prix plancher m\u00e9dian, pr\u00e9voyez un budget minimum de 13 500 $.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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